ลองนึกภาพว่าเดินเข้าไปในร้านไอศกรีมและสแกนตัวเลือกของคุณ โคนน้ำตาลหนึ่งสกู๊ปราคา 3 ดอลลาร์ สกู๊ปที่สองราคา $4 แต่ถ้าเพิ่มอีกเพียง 50 เซ็นต์ คุณจะได้วาฟเฟิลโคนขนาดใหญ่พร้อมสกู๊ปสามอัน บางคนอาจไม่ต้องการไอศกรีมมากขนาดนั้น แต่สำหรับหลาย ๆ คน มันยากที่จะละทิ้งข้อตกลงที่ดี การเรียนจิตวิทยา  การเพิ่มตัวเลือกที่สามเพื่อทำให้สิ่งอื่น (โดยปกติจะเป็นสินค้าที่มีราคาสูงกว่า) มีความน่าดึงดูดใจมากขึ้นเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดทั่วไป แต่ตั้งแต่ทศวรรษ 1980 เป็นต้นมา นักวิชาการต่างถกเถียงกันว่าเอฟเฟกต์ดึงดูดผ่าน "ตัวเลือกล่อ" นี้ใช้งานได้จริงในสภาพแวดล้อมจริงหรือไม่