-“แจก”

ถึงข้อนี้  ดิฉันว่าเราทุกคนคงคิดหนัก  เหตุจากที่เราไม่ใช่บริษัทฯที่สามารถใช้งบประมาณจำนวนมาก เพื่อการทุ่มทุน “แจก”  ได้อย่างเค้า (และเราอาจไม่มีเงินมากพอด้วย)  ใช่ไหมคะ

เหมือนที่ได้เกริ่นไว้ในภาค 6 โปรโมชั่นในแบบของดิฉัน  ไม่เหมือนกับที่คุณคุ้นเคย  ข้อนี้ก็เช่นเดียวกัน

งานฝีมือนั้นไม่ได้มีกำไรอะไรมากมาย  ดังนั้นการลงทุนหา “ของแจก” แทบจะเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้ครับ  แต่เชื่อไหมว่า  เราสามารถหาของ แจก ได้ไม่ยาก  และไม่แพงเลยล่ะค่ะ

แต่ก่อนที่คุณจะ “แจก”  ดิฉันอยากแนะนำให้คุณรู้จักกับเคล็ดลับที่สำคัญที่สุดในการแจก

สำคัญจริงๆนะคะ

คาถาสำคัญของการแจกคือ “ แจกให้จำ  – ลูกค้านำไปบ้าน – ใช้งานได้ดี – ไม่มีภาระ ”

แจกให้จำ            = รับแจกแล้ว เค้าจำเราได้  หรือได้รับข้อมูลของเรามากที่สุด

ลูกค้านำไปบ้าน     = แจกแล้วเค้าเอาไปอยู่ในบ้าน หรือติดตัวไว้ มีโอกาสให้คนอื่นเห็น  ไม่ใช่รับแล้วเอาไปทิ้งที่               

                                  ไหนไม่รู้ หรือเป็นของที่เสียหายง่าย

ใช้งานได้ดี            = ลูกค้ารับไปแล้วชื่นชม  อยากใช้งาน  รู้สึกดีกับของแจก

ไม่มีภาระ              = คุณไม่ต้องรับภาระมากมายกับของแจก  บางคนชอบทำตัวหรูๆ  หาของแจกดีดี  ซึ่ง

                                 สิ้นเปลืองเกินไป คนรับเค้าชอบอยู่แล้วค่ะ  แจกของดี ๆ น่ะ  แต่เราได้ผลลัพท์ที่ไม่คุ้มค่าเอา

                                 เสียเลยนี่ซิ !

งั้นเราแจกอะไรดีเนี่ย?.. คงเป็นคำถามที่คุณนึกอยู่ตอนนี้

เอาอย่างง่ายที่สุดเลยล่ะกันค่ะ

แจกรอยยิ้ม , แจกอัธยาศัยไมตรี , แจกข้อมูล , แจกความรู้  ฯลฯ  ไม่ใช้เงินเลยเห็นไหมคะ

แจกใบปลิวสวยๆเก๋ๆ , แจกพวงกุญแจที่มีชิ้นงานเล็กๆของคุณพร้อมเบอร์โทร , แจกปฏิทินตั้งโต๊ะ (ลูกค้าประจำ) , แจกสายคล้องโทรศัพท์เก๋ๆ (ซื้อหรือทำเองก็ได้  ไม่แพง)  ฯลฯ  ใช้เงินบ้างเล็ก ๆ น้อย ๆ ค่ะ

แต่อย่าลืม  ของแจกทุกชิ้น  ต้องมีสักจุดหนึ่งที่มีข้อความที่สื่อถึงตัวคุณ และหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ 

ที่สำคัญ  กาละเทศะในการแจกด้วยนะคะ  อย่าแจกพร่ำเพรื่อ  เพราะจะทำให้ของแจกของคุณ “ไร้ค่า” สิ้นเปลืองเปล่าๆ  และควรเลือก “ผู้รับ” ที่เหมาะสมด้วยเหมือนกันนะคะ

แล้วใคร? คือผู้รับที่เหมาะสมล่ะคะ  ถ้าไม่ใช่ “ลูกค้า”  ย้ำอีกครั้งนะคะ “ลูกค้า”  แต่คุณต้องเข้าใจคำว่าลูกค้าอย่างถ่องแท้ก่อนนะคะ (ลองกลับไปอ่านในภาคที่ 5 ก็ได้คะ  ไม่เขียนซ้ำนะ

ประสบการณ์ตรงของดิฉัน

ในขณะที่เรือจำลองของคุณพ่อยังไม่เป็นที่รู้จักมากมายเหมือนวันนี้  ดิฉันแจกใบปลิวค่ะ  แจกไปกับเรือทุกลำที่ลูกค้าสนใจสอบถามเข้ามา รวมถึงสั่งซื้อด้วย    ดิฉันลงทุนกับใบปลิวไม่มากค่ะ  แต่เลือกทำภาพให้มีขนาดใหญ่  ถ่ายภาพให้สวยงาม  และมีปฏิทินอยู่ในใบปลิวเพื่อให้ลูกค้านำกลับไปใช้ที่บ้านได้

แต่ในปัจจุบัน  ที่เรือจำลองไม้สักทองของคุณพ่อเป็นที่นิยมแพร่หลาย  ดิฉันเพิ่มการแจก “บริการ” ที่ดีมากๆ  ที่สุด ที่ดิฉันจะทำได้  เพราะดิฉันไม่อยากให้ลูกค้ารู้สึกว่า “ดังแล้วหยิ่ง”   “ดังแล้วบริการแย่”  “ ดังแล้วเล่นตัว”

แผนในอนาคต  ดิฉันจะแจกคูปองบริการ “ทำความสะอาดเรือจำลองฟรี” ให้กับลูกค้าที่ซื้อเรือไป ปีละ 1 ครั้ง

เห็นไหมคะ  ดิฉันใช้เงินน้อยจริงๆ  กับการแจก  และได้รับความชื่นชมจากการแจก  อย่างเต็มที่เลยล่ะค่ะ

อีก 1 หัวข้อสุดท้ายแล้วค่ะ สำหรับภาคนี้...คือ...การแถม  ในภาค 6.4