|
เคล็ดลับการสร้างงานฝีมือให้ประสบความสำเร็จ ภาค 6 " โปรโมชั่น " | |
อ.ชุติมา | เคล็ดลับการขายงานฝีมือให้ประสบความสำเร็จ ภาค 6 (การทำโปรโมชั่น) เคยได้ยินจนคุ้นหูกันเป็นประจำนะคะ กับคำว่า Promotion ซึ่งพบเห็นได้บ่อยๆในห้างสรรพสินค้า ส่วนมาก เราจะเข้าใจว่า โปรโมชั่น หมายถึง ลดราคา หรือ มีของแถม ซึ่งจริงๆแล้วเป็นแค่ ครึ่งเดียว ของเทคนิคการจัดโปรโมชั่นเท่านั้นคะ ถ้าเราจะแปลให้เข้าใจแบบง่ายๆ Promotion ก็คือ กิจกรรมส่งเสริมการขาย ซึ่งมีองค์ประกอบหลักๆ ดังนี้ค่ะ ลด , แลก , แจก , แถม ถึงตรงนี้ คุณอาจจะถอดใจไปเลย ด้วยความรู้สึกว่า คนทำงานฝีมืออยู่กับบ้านแบบเราๆ แค่ทำงานฝีมือไปวันๆก็จะแย่อยู่แล้ว ไหนจะขายยากอีก สตังค์ก็ไม่ค่อยมี นี่ยังต้องให้มาลด มาแจก กันด้วย แล้วจะคุ้มเหรอเนี่ย? ลองกลั้นใจอ่านบทความนี้ให้จบนะคะ แล้วคุณจะทราบว่า Promotion ที่คุณทำได้ และควรทำ โดยไม่ต้องทุ่มเทเงินทองมากมายอะไรน่ะ ทำได้จริงๆ ก่อนจะไปเฉลย เรื่องลดแลกแจกแถม ลองมาทำความข้าใจคำว่า ต้นทุนของลูกค้า กันก่อน คุณว่า ลูกค้า มีต้นทุนอะไรบ้าง? ดิฉันเชื่อว่าในใจคุณตอนนี้ ทุกคนก็ต้องตอบว่า ... เงินสิคะ ถามได้ ! แต่ดิฉันจะบอกว่า .. เงินเนี่ย..เป็นประเด็นสุดท้ายเลยล่ะค่ะ มีความสำคัญนิดเดียวจริงๆ อย่าเพิ่งค่ะ อย่าเพิ่งคิดว่าดิฉันเพี้ยนไปแล้ว จริงๆแล้ว เงิน มีความสำคัญ แต่ไม่ใช่ทั้งหมด ลองนึกเปรียบเทียบกับตัวคุณเองก็ได้ค่ะ ทำไม...สินค้าบางประเภท เช่น ทีวี ตู้เย็น เสื้อผ้า มือถือ คุณยอมซื้อของแพง และเลือกที่มียี่ห้อ ทำไม...คุณยอมขึ้นเครื่องบินในประเทศ ทั้งๆที่มันแพง รถทัวร์ , รถไฟ ถูกกว่าตั้งเยอะ ทำไม...คุณต้องกัดฟันผ่อนรถ ยอมจ่ายดอกเบี้ยเป็นแสน รถเมล์ แท็กซี่ ก็มี ทำไม...โรงหนังดังๆ หนังเข้าใหม่ๆ ผู้คนต้องไปเข้าคิวซื้อตั๋วเหมือนแจกฟรี รออีกนิดก็มี DVD ให้ดูที่บ้าน 4 ตัวอย่างที่ยกมานี่ เสียเงิน ทั้งนั้นเลยนะคะ แต่ทำไมเราทำ ! ( ซึ่งนึกย้อนดู ก็มีอีกเพียบเลยล่ะ ) เพราะเราต้องการความคุ้มค่าของต้นทุน ยังไงล่ะคะ จริงๆแล้วต้นทุนของลูกค้า ประกอบไปด้วยปัจจัย 4 ข้อ ดังนี้ค่ะ ความสุข (หรือความภาคภูมิใจ) , เวลา , พลังงาน และสุดท้ายก็คือ เงิน เห็นไหมคะ ปัจจัยแรกเลยของมนุษย์ คือ ความสุข และสิ่งสุดท้าย คือ เงิน (ดิฉันถึงได้บอกว่า เงินสำคัญนิดเดียวไงคะ) ลองย้อนไปพิจารณาตัวอย่างด้านบนอีกครั้งก็ได้ หรือนึกถึงกิจกรรมที่คุณยอมใช้จ่ายไปเมื่อวานนี้ก็ได้ เชื่อว่าคุณเห็นภาพแน่ๆว่า คุณใช้เงินซื้อความสุข อะไรไปบ้าง ถ้าคุณต้องใช้เงินแม้แต่บาทเดียว แต่ได้ความทุกข์กลับมา อยากใช้ไหมคะ แต่ถ้าคุณต้องใช้เงินเป็นล้าน (ซึ่งอาจต้องกู้) แต่ได้ความสุขกลับมา ทำไมถึงยอมใช้กันล่ะคะ ต้นทุนของลูกค้า (หรือสิ่งที่ลูกค้าไม่อยากเสียไป) อันดับหนึ่ง ไม่ใช่เงินค่ะ ดิฉันยืนยัน ความสุข มาเป็นอันดับ 1 ที่ทุกคนต้องการ อยากได้เยอะๆ และไม่อยากเสียมันไป เวลา เป็นอันดับ 2 ไม่มีใครอยากเสียเวลาเยอะๆหรอกค่ะ อย่าว่าแต่ต้องยืนรอ ให้มีที่นอนให้นอนรอด้วย พลังงาน เป็นอันดับ 3 คนเรา ขี้เกียจ ค่ะ บางทีข้าวสารหมด คุณยังขี้เกียจออกไปซื้อเลย สั่งข้าวกล่องก็ได้ (ซึ่งยังไงคุณก็ต้องไปซื้อข้าวสารอยู่ดี) แต่คุณไม่อยากเสียพลังงาน เรียกง่ายๆ ก็คือ ขี้เกียจ ค่ะ เห็นหรือยังคะว่า เงิน เนี่ย ความสำคัญนิดเดียว ที่เราๆท่านๆต้องทำงานหนัก ก็เพราะเราต้องการ Save ต้นทุนชีวิต อันดับ 1-3 ต่างหาก
เห็นด้วยไหมคะ ? ทีนี้ พอคุณเข้าใจต้นทุนของลูกค้า ที่เค้าต้องเสียให้เรา เพื่อแลกกับงานฝีมือ ที่เค้าชื่นชอบ ลองมาดู Promotion ที่คุณสามารถทำให้ลูกค้าได้สบายๆ แน่นอน แตกต่างจากโปรโมชั่นที่คุณคุ้นเคย และไม่ต้องใช้เงินทุนมากมายนัก ที่สำคัญ การจัด Promotion ที่ดิฉันแนะนำนี้ สามารถทำให้ ธุรกิจงานฝีมือของคุณ ประสบความสำเร็จได้เป็นอย่างดีทีเดียว ขอทำความเข้าใจก่อน ว่าตัวอย่างต่อไปนี้ อาจเต็มไปด้วยคำว่า เรือจำลอง , เรือสำเภา , สอนต่อเรือจำลอง ฯลฯ นะคะ แต่ดิฉันไม่ได้ตั้งใจจะมาโปรโมท หรือโฆษณาตัวเอง อะไรในที่นี้ แต่ในเมื่อดิฉันทำธุรกิจเหล่านั้นจริงๆ และทำด้วยเทคนิคนี้จริงๆ ซึ่งดิฉันก็ไม่รู้ว่าจะยกตัวอย่างอะไรได้ดีไปกว่าสิ่งที่เคยทำมาจริงๆ
( ต่ออีกภาคนะคะ ใน 6.1 บอกแล้วว่าเรื่องนี้ยาวแน่นอน ) |
ผู้ตั้งกระทู้ อ.ชุติมา (T-dot-Jchutima-at-gmail-dot-com) :: วันที่ลงประกาศ 2011-04-20 15:35:02 IP : 223.204.157.6 |
[1] |
ความคิดเห็นที่ 1 (3410739) | |
qSNzkvhahCj | Well done to think of somiehtng like that |
ผู้แสดงความคิดเห็น qSNzkvhahCj (itnk8oio2wp-at-hotmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-02-25 02:36:47 IP : 198.245.51.165 |
ความคิดเห็นที่ 2 (3410830) | |
ZqmrIoVHQT | I"m imsepsred. You"ve really raised the bar with that. |
ผู้แสดงความคิดเห็น ZqmrIoVHQT (d2wx3e2d-at-gmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-02-25 13:43:16 IP : 24.132.99.32 |
ความคิดเห็นที่ 3 (3412553) | |
5T8LpDzt3 | website home owners insurance in FL treatfluidretention.net Acyclovir pill |
ผู้แสดงความคิดเห็น 5T8LpDzt3 (uasrzkkqj0d-at-gmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-20 18:01:34 IP : 200.114.116.158 |
ความคิดเห็นที่ 4 (3412645) | |
KIxm9s6B5kET | auto insurance quotes online www.localinsuragents.com cheap car insure viagra non generic online |
ผู้แสดงความคิดเห็น KIxm9s6B5kET (u28a5xi90k-at-gmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-21 07:44:37 IP : 41.63.166.57 |
ความคิดเห็นที่ 5 (3412828) | |
LEP76amTe | car insurance cheap collision insurance free auto insurance quotes online viagra online without prescription mastercard |
ผู้แสดงความคิดเห็น LEP76amTe (e1okp4rxh-at-outlook-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-22 06:49:33 IP : 173.69.213.249 |
ความคิดเห็นที่ 6 (3413236) | |
TmvcCK6BtN | Lasix 80 mg Viagra Mail Order purchase Cipro online carinsurance quote |
ผู้แสดงความคิดเห็น TmvcCK6BtN (dym6hhxv-at-mail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-24 17:25:46 IP : 146.96.128.200 |
ความคิดเห็นที่ 7 (3413619) | |
pvb2efxJPB | best life insurance polices Viagra purchase Valtrex 100mg cheep car insurance |
ผู้แสดงความคิดเห็น pvb2efxJPB (leie2csm91-at-mail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-26 13:53:18 IP : 141.52.46.72 |
ความคิดเห็นที่ 8 (3413801) | |
wbKDc9hk | ciprofloxacin can I order viagra online what is the cheapest car insurance in new york www.primeprix.com |
ผู้แสดงความคิดเห็น wbKDc9hk (j4nq0c3y-at-gmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-27 11:05:38 IP : 88.174.34.92 |
ความคิดเห็นที่ 9 (3413830) | |
Lmg3C5cZ | Ciprofloxacin doses cheap viagra car insurance quotes pa cheap health insurance companies |
ผู้แสดงความคิดเห็น Lmg3C5cZ (4izmutomiv-at-gmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-27 14:43:39 IP : 127.0.0.1 |
ความคิดเห็นที่ 10 (3414008) | |
uY1HRQRj | ciprofloxacin cheap auto insurance in florida Amoxicillin 500 mg life insurance |
ผู้แสดงความคิดเห็น uY1HRQRj (njd9ppjj5v6-at-outlook-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-28 08:14:38 IP : 132.177.161.190 |
ความคิดเห็นที่ 11 (3414297) | |
MO5JulQu0MJ | life insurance rate car insurce www.treatallergicdisorders.com buy levitra viagra |
ผู้แสดงความคิดเห็น MO5JulQu0MJ (1h7ocpzy-at-hotmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-29 12:21:57 IP : 156.17.194.36 |
ความคิดเห็นที่ 12 (3414384) | |
nAtAdtRF | emphysema www.myinsurersguide.com cheap car insurance quotes click here to get started |
ผู้แสดงความคิดเห็น nAtAdtRF (3175f67cpg-at-mail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-30 04:57:22 IP : 156.17.194.36 |
ความคิดเห็นที่ 13 (3414489) | |
zagzryVfyFt | www.locatecheapinsur.com free life insurance quote viagra levitra healthinsurance.com |
ผู้แสดงความคิดเห็น zagzryVfyFt (53of44sj-at-gmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-03-30 21:37:03 IP : 186.231.67.160 |
ความคิดเห็นที่ 14 (3414704) | |
c6Q77JQX | auto insurance quote life insurance company franklin click here to get started discount auto insurnace rates |
ผู้แสดงความคิดเห็น c6Q77JQX (8yvh0iawz4-at-mail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-01 01:43:12 IP : 116.226.74.4 |
ความคิดเห็นที่ 15 (3414985) | |
w6fg7WulRWk | 1wwwcialiscom.com european auto insurance online college free slots to play |
ผู้แสดงความคิดเห็น w6fg7WulRWk (50u68yii-at-mail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-02 21:38:30 IP : 216.235.95.1 |
ความคิดเห็นที่ 16 (3415284) | |
AFCcxosdpQEU | 500 mg Valtrex cheapest home owner insurance quote auto insurance online auto insurance |
ผู้แสดงความคิดเห็น AFCcxosdpQEU (62lyr64gs5-at-outlook-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-04 14:41:39 IP : 103.18.80.99 |
ความคิดเห็นที่ 17 (3415381) | |
aNTk6pQL2RM | cheap viagra without prescriptions buy propecia website what type of doxycycline is used to treat syphillis |
ผู้แสดงความคิดเห็น aNTk6pQL2RM (qm9vho0z-at-gmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-05 00:09:03 IP : 213.183.27.144 |
ความคิดเห็นที่ 18 (3415427) | |
lp958lFY | buyviagracom.com propecia pills cheapest car in auto insurance medprixe viagra |
ผู้แสดงความคิดเห็น lp958lFY (fo97mxl5r-at-yahoo-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-05 06:50:36 IP : 81.63.171.210 |
ความคิดเห็นที่ 19 (3415500) | |
5gKfhgPRGSsr | all cheapest cialis viagra viagra sale getlifeinsurancequotes.net |
ผู้แสดงความคิดเห็น 5gKfhgPRGSsr (f6evofhg-at-hotmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-05 16:22:54 IP : 94.76.200.81 |
ความคิดเห็นที่ 20 (3415599) | |
Tsg3ASG4o | auto insurance cheap free online poker buy car insurance online cilais for sale |
ผู้แสดงความคิดเห็น Tsg3ASG4o (12rsd9oxe-at-hotmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-06 08:12:53 IP : 86.57.180.130 |
ความคิดเห็นที่ 21 (3415631) | |
IxYOAf9XJYS | viagra pills on line online colleges viagra generic cialis no prescription needed |
ผู้แสดงความคิดเห็น IxYOAf9XJYS (7pqoaat257w-at-yahoo-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-06 12:59:30 IP : 204.239.14.250 |
ความคิดเห็นที่ 22 (3415941) | |
LolJkVlIJmme | viagra vs cialis cheap life insurance for seniors who has the best price on insurance right now insurance cheap travel cover |
ผู้แสดงความคิดเห็น LolJkVlIJmme (k5ualob1k-at-hotmail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-08 15:50:23 IP : 79.143.82.242 |
ความคิดเห็นที่ 23 (3416249) | |
sYT5wCwKj | quotes on car insurance share Home owner insurance Florida auto insurance free quote |
ผู้แสดงความคิดเห็น sYT5wCwKj (x2c0kbtecws-at-yahoo-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-11 05:35:45 IP : 10.1.1.13 |
ความคิดเห็นที่ 24 (3416606) | |
Hy8QOZvXeOK | auto insurance online quote free auto insurance wwwonlinepokercom.com accredited online colleges |
ผู้แสดงความคิดเห็น Hy8QOZvXeOK (d5ilxorqdz-at-mail-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-13 15:56:21 IP : 192.168.2.7 |
ความคิดเห็นที่ 25 (3416760) | |
XHKHqMZ9l4 | buy cialis cialis generic levitra viagra news website |
ผู้แสดงความคิดเห็น XHKHqMZ9l4 (24a77ck1o-at-outlook-dot-com)วันที่ตอบ 2014-04-15 03:46:10 IP : 188.138.33.23 |
[1] |
Copyright © 2011 All Rights Reserved. |
Visitors : 251596 |